翰林世家市场推广方案2006Word

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翰林世家市场推广方案2006Word

　　翰林世家市场推方案广零二零年六十月十日九1

　　目

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　　录、一要结纲构………………………………………………0…3二、本基略………策………………………………………04… 、三产策略品…………………………………………………11四、通策略…路………………………………………………1 五5推广、策略………………………………………………1…7六推、盘秦节…………………………………………………29七、销售执……行………………2 4、结八语………5束1Fdc21.askcom.中网管房产地频道

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　　2育教产地好利：育教产概地从根本念意上来说是义符合开发商和业了主的需求对，展商发来说在楼，硬盘件来越越同化的质今天，教育念增概了楼加的一个盘点卖有，助销售，更关于的键增强了是项的目加附值，增长了利润；对而业于来说，望主成龙是每一个子母的心愿，父选在择楼盘时多，数都人选择一会些附有近名学校的牌盘，楼以决解子女日后读问题。书育地产教果办如得，好会带来多赢局面的，府政、发商和展主业是收都方益。对政府，于可以解决名校空间张紧的社问会，对于发题展商可，以增加销售，对于主，可业以子圆上女校的名愿心。 dF.21cak.scmo中管网房地频产道3

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　　可行分性：析正的真教地育是产在楼指达盘到定一模后，规展商发按划规投兴资学校的建，只有备一具定模和实规力的产项目地有机才会涉教育足产地。司有我三点虑，考第，本公司一一定实有；力二第为，高在密后的开续发有很留余大地，即翰世家林一期、二期、期三…、… 可弥补，本规案上的模不足第；,三竞争日益激的烈地产市场，房靠单一个卖点无法是打动费消的者。此时，加值附成为楼盘竞了争的利。器而教与地产的联育手最大限则度提地了升楼盘附的值加它，们联手也实的了“现1+12”效的应；第四概念性，产地全国各在地许有成功案多，例“有体地育”产如，林匹奥克花等园教；性地育产也有少不，深圳的海中光棕阳园等。榈，我故司认为本定位一有定的可性。行

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　　()总体市场二略战端中品+中产端价位+念性形象概包装中→市端场、中高市场端两步分略实施战：第一：步象展示推形出30%+品；推产广思路：用利概性念形包象+特定装优措施惠吸，引部潜分在源客和标目源购客买，树项目良好市场形象。立第步：二拓宽象形影面响70%产品；推广思+:利路用念性概象形扩影响宽，面步逐提价高，格吸以中高引/ 高端客户，提端高目项影力响。dFc2.a1s.komc中管网地房产频道

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　　(三)品定产浓位文厚化色彩的中高档品产(四竞争)位跳出定主城板块，区区内展发领的导者；特色盘楼，概念楼性。盘()形五象定位)高密 a人第文居一所)高b密林世翰—家成—社熟区精的 c)概品住宅念Fhttp://www.wendangwang.comk 管网房地中频产道6

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　　)d广告城语“市概”念生活)“e往生向活向往翰林世家”,

　　(六营销)要点a)概念楼形盘展象、示产品身体现要充本分。)两阶b推出，控段好节奏制。

　　)c广活推切合动题。主d最大限)度的挖掘在形象价值潜Fdc。21.akscom 中.管网地产频房 7道

　　三

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　　产、策品略(一产)品位定(关于项目品的具体户型产面和定位积前面在分的告中报已提经交此处，不叙述再)二()产品析分流房主型配比：二以房主为三，房量为辅适；主流户型积：面房、二房三7;612—㎡;0(拓宽价总范，围满足更多客需户求)。)c总基本价控制0万—31万0。Fc.d2ask.1co m管网中房地频产道8

　　(三

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