化妆品网城广州市场商业计划
上传者：马艳宁|上传时间：2015-04-26|密次下载
化妆品网城广州市场商业计划
“化妆品网城”广州市场商业计划书
目 录
? 市 场 分 析
? 营 销 规 划
? 组 织 管 理
? 财 务 分 析
“化妆品网城”广州市市场商业计划书
第一章 市场分析
内容需要下载文档才能查看 内容需要下载文档才能查看值得注意的是，和其他互联网应用市场不同，网上购物女性扮演着“半边天”的角色。
最大宗的网上购物商品中的服装、化妆品及珠宝，女性买家和卖家的数量均超越男性买家和卖家数量。 女性买家还在食品与保健品、居家用品、玩具及婴幼儿用品以及宠物及宠物用品等方面超越男性买家。
由此我们可以很明显的看出，今后的网购市场将越来越深入的进入我们的生活，特别是女性用品市场前景广阔。
2.竞争情况
B2C网购较有名的是红孩子、NO5化妆品、等。这些网城进入市场较早，且有外资投行支持，已经在京沪穗等地占有一定的份额，主要面对高收入高消费群体，但仍然没有把电子商务的潜力发挥出来，吸引消费群体的特征不显著。
第二章 营销计划
一、营销策略
1、商城名称：
网上推广要求域名易记，能直观的与核心业务联想起来，同时重要的一点是易于搜索。 备用域名：“美恰恰”丽人商城、“千丽雅”丽人网城、“赛芙蓉”丽人网城。
2、推广群体
主要以女性大学生和公司白领为推广对象。
3、营销模式
（1）以派发宣传彩页和淘宝推广为主，以各种网络推广方式如搜索引擎、互换链接、发贴、签名宣传、水印广告等等增加网站知名度和流量。
（2）以广州作为自营重点，其他地区以加盟或合作的方式进行渗透。
（3）选择产品注重“天然”“安全”“效果”，紧随潮流和时尚，低价薄利抢占市场；前期以美妆、彩妆、药妆为主打产品，逐步扩展至小装饰品、生活用品、内衣等。努力把网站打造成最经济、最可靠、最放心的女性美颜购物平台。
（4）为了解决网购市场信任度，实行货到付款或支付宝，及7日内无理由退货制度（由于我们选择的消费人群的特定性，素质较高，还是较少出现有意的捣乱行为）
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第三章 组织管理
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2、 岗位设置与职责
（1）项目负责人：对股东会负责，全面负责购物网站的营销推广和策划、产品的引进，制定管理制度、产品促销方案，管理人员；
（2）推广代表：以学生兼职为主，主要是发放彩页（后期可以招聘固定人员）。
（3）客服人员：经美容知识培训后上岗，负责客户的咨询，引导客户产生购买欲望，要求耐心专业的完成工作。（前期业务未完全展开的情况下兼任产品的打包和发货）
3、人员配置与薪酬
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第四章 财务计划
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